Milano Psicologo - Davide Algeri LogoMilano Psicologo - Davide Algeri LogoMilano Psicologo - Davide Algeri LogoMilano Psicologo - Davide Algeri Logo
  • HOME
  • CHI SONO
    • MI PRESENTO
    • PUBBLICAZIONI SCIENTIFICHE
    • DICONO DI ME
      • LEGGI LE TESTIMONIANZE
      • SCRIVI UNA RECENSIONE
    • STUDIO DI PSICOLOGIA E PSICOTERAPIA PRATICA BREVE
    • RASSEGNA STAMPA
      • INTERVISTE SU TESTATE ONLINE
      • INTERVISTE SU QUOTIDIANI
      • INTERVENTI RADIOFONICI E TELEVISIVI
    • CONVENZIONI
    • I MIEI PROGETTI
    • CODICE DEONTOLOGICO PSICOLOGI
    • RETE PSICOLOGI ITALIANI
  • PROBLEMI TRATTATI
    • ANSIA E PANICO
    • ABUSO NARCISISTICO E NARCISISMO
    • BASSA AUTOSTIMA
    • PROBLEMI DI COPPIA
    • DISFUNZIONI SESSUALI
    • DISTURBO OSSESSIVO-COMPULSIVO
    • DISTURBI ALIMENTARI
    • STRESS SUL LAVORO E BURNOUT
    • TRAUMA E PTSD
    • DOLORE E PERDITA
    • DEPRESSIONE
    • DIPENDENZE
  • SERVIZI
    • CONSULENZA PSICOLOGICA
    • PSICOTERAPIA BREVE STRATEGICA
    • PSICOTERAPIA EVOLUTIVA
    • TERAPIA DI COPPIA
    • TERAPIA DI COPPIA OMOSESSUALE
    • CONSULENZA SESSUOLOGICA
    • CONSULTO SESSUOLOGICO ONLINE
    • CONSULENZA PSICOLOGICA ONLINE
  • CORSI
    • ACCEDI
  • LIBRI
  • RISORSE
    • TEST GRATUITI
    • E-BOOK FREE
    • LETTURE CONSIGLIATE
    • PODCAST
    • PUNTI DI DOMANDA
    • GLOSSARIO DI PSICOLOGIA
    • DETRARRE LA PSICOTERAPIA
    • SOFTWARE GRATUITO PSICOLOGI
    • SERVIZI SUL TERRITORIO
  • CONTATTI
  • BLOG
  • Psicologo Psicoterapeuta a Milano – Davide Algeri: MI PRESENTO
  • Problemi Trattati
  • PSICOTERAPIA BREVE
  • CONTATTI: prenota un primo appuntamento
  • Cookie Policy (UE)
✕
  • Home
  • Psicologia Pratica
  • Psicoterapia breve strategica
  • Tecniche di comunicazione persuasoria usate in terapia strategica
Stress, la terapia a distanza che si fa su Skype
3 Luglio 2011
Come proteggere i figli e ridurre i danni di una separazione
12 Luglio 2011

Tecniche di comunicazione persuasoria usate in terapia strategica

Scritto da Dott. Davide Algeri il 5 Luglio 2011
Categorie
  • Psicoterapia breve strategica
Tags
  • psicoterapia

Pubblico qui di seguito alcune tecniche di comunicazione persuasoria, utilizzate spesso in psicoterapia, per scopi terapeutici, in particolar modo nelle situazioni di “blocco” dove è presente una forte resistenza che si oppone al cambiamento e genera un empasse.

Buona lettura,

Davide Algeri

Indice dei contenuti

  • 1. Tecnica di comunicazione persuasoria: la ristrutturazione
  • 2. Tecnica di comunicazione persuasoria: l’illusione di alternative
  • 3. Tecnica di comunicazione persuasoria: il paradosso
  • Approfondimenti

1. Tecnica di comunicazione persuasoria: la ristrutturazione

costruttivismo

Un prima tecnica di comunicazione persuasoria usate in terapia strategica è la tecnica della ristrutturazione che consiste nel cambiare la cornice o il punto di vista che si ha di una determinata situazione, lasciando inalterato il contenuto. Come si può immaginare, modificando la cornice, cambia inevitabilmente il contenuto.

Attraverso la ristrutturazione la realtà di primo ordine, ovvero le situazioni osservabili, i fatti, rimangono immutati, mentre cambia il significato che si attribuisce a questi, ovvero la realtà di secondo ordine (Watzlawick, 1976).

Una ristrutturazione risulta efficace, se riesce a produrre un cambiamento, rompendo la rigidità di un sistema e ponendolo all’interno di un’altra struttura in cui il cambiamento diventa qualcosa di inevitabile.

Un esempio è dato dalla ristrutturazione dell’evitamento negli attacchi di panico, dove questa “tentata soluzione”, ovvero ciò che viene fatto per risolvere il problema, (in questo caso l’evitamento), se in un primo momento può far star bene, in quanto la persona fugge ciò di cui ha paura, se ripetuta nel tempo, genera un forte senso di incapacità ad affrontare la situazione temuta. Attraverso questa ristrutturazione, la persona inizia ad osservare ciò che prima faceva con altri occhi, modifica il suo punto di vista, iniziando ad avvertire un senso di fastidio e di avversione verso quella che prima rappresentava la sua ancora di salvezza.

Lettura di approfondimento:  Sandplay Therapy, la terapia del gioco della sabbia

2. Tecnica di comunicazione persuasoria: l’illusione di alternative

alternative

Una seconda tecnica di comunicazione persuasoria è la tecnica delle domande ad illusione di alternative, crea l’illusione che vi sia la possibilità di scelta tra due alternative di risposta, che sono opposte tra loro, generando come effetto, anche qui, l’inevitabile cambiamento.

Un esempio classico è dato dalla richiesta che la madre fa al figlio: “Fai i compiti adesso o più tardi?”. Apparentemente, sembrerebbe che il figlio abbia la possibilità di scegliere, ma prima o poi, non potrà che fare ciò che la madre gli ha richiesto.

Questa tecnica in genere viene utilizzata in quelle situazioni in cui la resistenza al cambiamento è molto elevata, assegnando la possibilità di scelta tra due compiti da eseguire: uno molto ansiogeno e ritenuto impossibile da eseguire e un altro meno ansiogeno e sicuramente più fattibile rispetto al precedente.

Di fronte a questa illusione la persona, non sarà capace di vedere altre possibilità al di fuori di quelle proposte e sarà costretta ad accettare, la seconda opzione, che per quanto difficile possa essere, risulterà sicuramente migliore della prima, mettendo così in pratica qualcosa che, se le fosse stato assegnato come unico compito, probabilmente avrebbe rifiutato perché troppo eccessivo o imbarazzante.

3. Tecnica di comunicazione persuasoria: il paradosso

paradosso

Una terza tecnica di comunicazione persuasoria è la tecnica del paradosso consiste nell’utilizzo di un enunciato che si nega e si afferma nello stesso momento, risultando al tempo stesso giusto e sbagliato. All’interno di una interazione, chi si trova di fronte ad una richiesta paradossale, riceve due messaggi contraddittori, per cui si trova impossibilitato a decidere se tale comunicazione è vera o falsa, non riuscendo a meterla in pratica.

Lettura di approfondimento:  Dialogo strategico: le domande che curano in terapia breve

La forma più comune di paradosso è quella che viene generata da una richiesta alla cui base dovrebbe esserci un comportamento spontaneo. Ad esempio quando diciamo a qualcuno “sii spontaneo”, o quando consigliamo a chi non riesce a prender sonno, di “dormire e non pensarci” o ancora quando, di fronte ad un attacco di panico, cerchiamo di controllare i battiti cardiaci del cuore (muscolo involontario). In tutti questi casi, l’effetto è paradossale, e la persona si trova bloccata non riuscendo ad ottenere ciò che le viene chiesto, quanto piuttosto l’effetto contrario.

L’uso del paradosso nella maggior parte dei casi è inconsapevole, nel senso non sappiamo che lo stiamo mettendo in atto, nè siamo coscienti che lo stiamo subendo, ma può essere usato consapevolmente per scopi terapeuti, per aggirare la resistenza al cambiamento, facilitando così il prosieguo della terapia.

In psicoterapia, ad esempio, può risultare funzionale prescrivere la resistenza, allo scopo di creare un effetto paradossale, dove l’esecuzione “su richiesta” della stessa, condurrà inevetibilmente al suo annullamento, promuovendo il cambiamento.

In questo caso, infatti, la persona si sentirà costretta, o a seguire quanto gli è stato chiesto di fare dal terapeuta (continuare ad essere resistente), o viceversa, nella maggior parte dei casi, a non seguire quanto gli è stato chiesto, smettendo di essere resistente, che era proprio ciò che si desiderava ottenere.

Approfondimenti

  • Nardone G., Watzlawick P., L’ arte del cambiamento, 1976.
  • Watzlawick P., Weakland J. H., Fisch R., Change: la formazione e la soluzione dei problemi, 1974, Astrolabio

Se ti è piaciuto questo articolo puoi seguirmi sul mio account personale di Instagram, sulla Pagina Ufficiale Facebook di Psicologia Pratica o nel Gruppo di Psicologia Pratica. © Copyright www.davidealgeri.com. Tutti i diritti riservati. E’ vietata la copia e la pubblicazione, anche parziale, del materiale su altri siti internet e/o su qualunque altro mezzo se non a fronte di esplicita autorizzazione concessa da Davide Algeri e con citazione esplicita della fonte (www.davidealgeri.com). E’ consentita la riproduzione solo parziale su forum, pagine o blog solo se accompagnata da link all’originale della fonte. E’ altresì vietato utilizzare i materiali presenti nel sito per scopi commerciali di qualunque tipo. Legge 633 del 22 Aprile 1941 e successive modifiche.

Lettura di approfondimento:  Depressione: da cosa dipende e perché si parla di depressione reattiva?

Contatta lo psicologo a Milano

    Acconsento al trattamento dei miei dati personali ai sensi del Regolamento Europeo GDPR.

    Questo sito è protetto dal reCAPTCHA e si applica la Privacy Policy e i Termini di Servizio di Google.



    Condividi

    Articoli correlati

    differenza-tra-psicologo-e-psicoterapeuta
    28 Settembre 2020

    Differenza tra psicologo e psicoterapeuta


    Leggi tutto
    effetto coronavirus
    15 Marzo 2020

    Effetto coronavirus: come cambiano i disturbi psicologici ai tempi della pandemia


    Leggi tutto
    21 Maggio 2013

    Dialogo strategico: le domande che curano in terapia breve


    Leggi tutto

    Lascia un commento Annulla risposta

    Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

    This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

    PSICOLOGO MILANO

    Psicologo Milano: Dott. Davide Algeri, Psicologo e Psicoterapeuta, offre percorsi di psicoterapia breve strategica, psicoterapia evolutiva, terapia di coppia e sessuologia, psicologia online e coaching Continua a leggere...

    DISCLAIMER

    L'autore dichiara che le immagini contenute in questo sito sono immagini già pubblicate su internet. Se dovesse pubblicare materiale protetto da copyright non esitate a contattare l'autore che provvederà immediatamente a rimuoverlo. N.B.: Tutti i contenuti presenti in questo sito sono prodotti allo scopo di diffondere la cultura e l'informazione psicologica. Non possiedono quindi alcuna funzione diagnostica e non possono sostituirsi ad un consulto specialistico.

    Copyright © 2008 - 2020 Psicologo Milano - Dr Davide Algeri. All Rights Reserved. Credits Nicola Stella - Design: Davide Algeri

    Copyright © Psicologia Pratica: il cambiamento concreto in tempi brevi.

    Psicologo Milano - Davide Algeri
    Psicologo Milano, Davide Algeri, specializzato in psicoterapia breve strategica, terapia di coppia e coaching.
    Iscrizione Ordine degli Psicologi della Lombardia n. 10983
    P.Iva: 06990580968

    Orari di apertura: Da lunedì al venerdì dalle 9:00 alle 21:00 / Sabato dalle 10:00 alle 14:00

    Ricevimento in Via Domenico Millelire 13, Milano, 20147 - Italia
    Telefono: +39 3485308559
    Email: davide.algeri@gmail.com


    [GUARDA LA MAPPA]

    Dicono di Me || Scrivi come ti sei trovato/a || Privacy & Cookies Policy

    0

    €0,00

    Gestisci Consenso Cookie
    Per fornire le migliori esperienze, utilizziamo tecnologie come i cookie per memorizzare e/o accedere alle informazioni del dispositivo. Il consenso a queste tecnologie ci permetterà di elaborare dati come il comportamento di navigazione o ID unici su questo sito. Non acconsentire o ritirare il consenso può influire negativamente su alcune caratteristiche e funzioni.
    Funzionale Always active
    L'archiviazione tecnica o l'accesso sono strettamente necessari al fine legittimo di consentire l'uso di un servizio specifico esplicitamente richiesto dall'abbonato o dall'utente, o al solo scopo di effettuare la trasmissione di una comunicazione su una rete di comunicazione elettronica.
    Preferenze
    L'archiviazione tecnica o l'accesso sono necessari per lo scopo legittimo di memorizzare le preferenze che non sono richieste dall'abbonato o dall'utente.
    Statistiche
    L'archiviazione tecnica o l'accesso che viene utilizzato esclusivamente per scopi statistici. L'archiviazione tecnica o l'accesso che viene utilizzato esclusivamente per scopi statistici anonimi. Senza un mandato di comparizione, una conformità volontaria da parte del vostro Fornitore di Servizi Internet, o ulteriori registrazioni da parte di terzi, le informazioni memorizzate o recuperate per questo scopo da sole non possono di solito essere utilizzate per l'identificazione.
    Marketing
    L'archiviazione tecnica o l'accesso sono necessari per creare profili di utenti per inviare pubblicità, o per tracciare l'utente su un sito web o su diversi siti web per scopi di marketing simili.
    Manage options Manage services Manage vendors Read more about these purposes
    Visualizza le preferenze
    {title} {title} {title}